受注と失注

６月末から約１ヶ月半、途中で講師をアサインし直し、社長プレゼンをクリアしてもまだ正式受注にならずにいた新規案件に、ようやくＧＯサインが出た。
研修は土日祝日の４日間。しかも、実施まであと１ヶ月もない。準備に関してもお客様からリクエストを頂いている。
新規のお客様から受注できたことは素直に嬉しいが、まだまだキツいプロセスが続く。講師の協力を得ながら、何とか踏ん張りたいと思う。

一方、別のお客様から新規に受注して先月初めて実施した研修は、秋口以降の継続実施を失注してしまった。
プログラム自体に問題があったとは思えない（プログラムがダメなら受注できていなかったはず）ので、考えられるとすれば、講師と先様（ご参加者、ご担当者…）との相性の問題か、もしくは講師の講座マネジメントの問題か。
（アサインした講師のパーソナリティやキャリアを考えると、これはこれで納得？できかねるところではあるが…）
あれこれ思うところはあるが、少し間をあけて自分の中をスッキリさせてから、改めてアプローチをしてみたいと思う。

自分の中で少し大きな勝ち負けを同時に体験した１日だった。
これが営業職という仕事なのだろう。