当たり前のフォローをすること

午前と午後で１社ずつ、担当となってから実績がほとんどないお客様を訪問。

いずれも年に何回かはお伺いして、その都度小さな？引合いは頂戴するのだが、その後案件を拡げることができずにいた。
（フォローが甘かったせいもあるが）
で、今回もまた、どちらの担当者様からもわずかながら次につながるお話をいただいた。

今度は小さくとも何とか受注にまでこぎつけたい。
他案件にかまけておっくうがらずに、丁寧にフォローしなければ。