資源

先ほど、新しい部署の部長さんから担当クライアントのリストが届いた。
約５０社様。従業員数一万名様超から百数十名様まで。トータルの数字はこの３年間で明らかに下降線を描いている。

社名と実績、見込数値を見て各社のポテンシャルをイメージできるなんて眼力は全くない。
「何を売るか」よりも先に考えるべきは「誰に売るか」のはず。
これから少しずつ、１社様ずつ見ていこう。